Cenę usługi szycia (CMT) często ustala się, pytając „ile braliśmy ostatnio?” albo „ile płaci rynek?”. Taka metoda przynosi straty, gdy tylko zmieni się produkt albo wzrosną koszty. Pewniejszy sposób to wyliczenie ceny na podstawie tego, ile minut zajmuje uszycie produktu i ile kosztuje cię jedna minuta. Ten artykuł pokazuje to samo obliczenie z obu stron: firmy zlecającej szycie i szwalni, która je wykonuje.
Liczby w tym artykule to przykłady dobrane wyłącznie po to, by pokazać, jak wykonuje się obliczenie; nie odzwierciedlają kosztów żadnej rzeczywistej firmy ani średniej w branży. Koszty różnią się w zależności od firmy, regionu i okresu, więc licz na własnych danych.
Logika ceny usługi szycia: minuty
Szwalnia sprzedaje minuty pracy przy maszynie. Podstawowy wzór:
Cena jednostkowa usługi (CMT) = (Czas wyrobu w minutach × Koszt minuty) ÷ Wydajność × (1 + Marża zysku)
We wzorze są cztery niewiadome: standardowy czas wyrobu, koszt minuty pracy szwalni, realistyczna wydajność i docelowy zysk.
Jak obliczyć koszt minuty?
Wszystkie miesięczne koszty szwalni dzielisz przez łączną liczbę minut, które w danym miesiącu można przepracować w produkcji.
| Pozycja | Wartość przykładowa (poglądowa) |
|---|---|
| Łączne koszty miesięczne (wynagrodzenia, składki SGK – tureckie ubezpieczenie społeczne, czynsz, prąd, amortyzacja, koszty ogólne) | 1 500 000 TL |
| Operatorzy pracujący w produkcji | 30 osób |
| Dzienny czas pracy netto | 480 minut |
| Dni robocze w miesiącu | 22 dni |
| Łączna liczba minut w miesiącu (30 × 480 × 22) | 316 800 minut |
| Koszt minuty (1 500 000 ÷ 316 800) | ≈ 4,73 TL |
Kwoty w tabeli (w lirach tureckich, TL) są poglądowe; pokazują jedynie działanie wzoru.
Koszty personelu pomocniczego, np. prasowania, kontroli jakości i pakowania, wliczasz do łącznych kosztów, ale w liczbie minut uwzględniasz tylko operatorów, którzy szyją. W przeciwnym razie koszt minuty wyjdzie niższy niż w rzeczywistości.
Czym jest czas wyrobu (SAM)?
SAM (standard allowed minute, czyli minuta normatywna) to łączny czas wszystkich operacji szycia produktu w standardowym tempie. Sumuje się czasy zmierzone dla każdej operacji (np. „stębnowanie wejścia kieszeni”, „szew boczny”) i dodaje naddatek na odpoczynek i potrzeby osobiste. Można go zmierzyć stoperem albo oszacować na podstawie wcześniejszych wartości dla podobnych produktów.
Tylko dla orientacji i pamiętając, że wartości mocno zależą od modelu: prosty T-shirt to 8–12 minut, spodnie z pięcioma kieszeniami 20–30 minut, a marynarka z podszewką może przekroczyć 60 minut. Szczegóły modelu (liczba kieszeni, haft, podszewka) znacząco zmieniają ten czas, więc przed wyceną zawsze obejrzyj sam produkt.
Przykładowe obliczenie
| Krok | Wartość przykładowa (poglądowa) |
|---|---|
| Produkt | Spodnie chino |
| Czas wyrobu (SAM) | 24 minuty |
| Koszt minuty | 4,73 TL |
| Koszt przy wydajności 100% (24 × 4,73) | 113,52 TL |
| Realistyczna wydajność | 70% |
| Koszt z uwzględnieniem wydajności (113,52 ÷ 0,70) | 162,17 TL |
| Marża zysku | 12% |
| Cena jednostkowa usługi (162,17 × 1,12) | ≈ 181,63 TL |
W większości szwalni wydajność jest dużo niższa niż 100%: przezbrojenia na nowy model, przestoje, poprawki i czas na wdrożenie zabierają czas. Przy małych ilościach i częstej zmianie modeli wydajność spada jeszcze bardziej, dlatego wyższa cena jednostkowa przy krótkich seriach jest uzasadniona.
Na co uważać przy wycenie?
- Ilość: zlecenie na 200 sztuk i zlecenie na 3000 sztuk nie mają tej samej wydajności.
- Co obejmuje cena: prasowanie, pakowanie, przyszycie metek, montaż dodatków, transport. Jeśli nie zapiszesz tego na piśmie, później pojawi się spór.
- Termin płatności: 60 dni na zapłatę to dla szwalni koszt finansowania, który odbija się w cenie.
- Wady i odpady: trzeba zapisać, kto pokrywa koszt ponownego szycia i poprawek.
- Waluta: jeśli sprzedajesz w walucie obcej, a cena usługi jest w lirach tureckich (TL), zmiany kursu wpływają na zysk; śledź cenę sprzedaży i cenę usługi w jednej tabeli, razem z kursem.
Sprawdź obliczenia po zakończeniu zamówienia
Wycena to szacunek. Po wysyłce zamówienia spójrz na rzeczywiste liczby: cenę sprzedaży, cenę usługi, tkaninę i pozostałe koszty. Zysk w podziale na modele pokazuje, na jakich typach produktów naprawdę zarabiasz. Po kilku zamówieniach twoje ceny usług opierają się na własnych danych, a nie na szacunkach.
Gdy w Üretimo wpiszesz w zamówieniu cenę sprzedaży i cenę usługi, na ekranie księgowości należność każdej szwalni wylicza się automatycznie, a z dodatkiem Finanse – także rentowność w podziale na modele.
Cena usługi, należności szwalni i zysk w jednym miejscu. Wpisz cenę w zamówieniu, a należności szwalni i zysk w podziale na modele wyliczą się same. 15 dni za darmo.
Zobacz program do śledzenia CMT